- Memahami diri sebagai pemegang atau pembeli asuransi
Pemegang atau pembeli asuransi harus tahu benar dan jelas mengenai kebutuhan asuransi. Kebutuhan dapat berupa : Asuransi Jiwa, Asuransi Kesehatan, Asuransi Kecelakaan, Asuransi Pendidikan atau Asuransi Jaminan Hari Tua. - Mengerti jenis Asuransi yang ditawarkan. Tradisional atau UnitLink.
• Tradisional, premi biasanya lebih kecil namun memiliki Nilai Tunai yang kecil pula.
• UnitLink, campuran dengan investasi, premi biasa lebih besar namun memiliki Nilai Tunai (yang suatu saat dapat diambil) yang cukup besar. - Membahas isi penawaran dari perusahaan asuransi.
• Manfaat asuransi
• Jangka waktu pembayaran premi
• Jangka waktu Anda mendapatkan manfaat asuransi untuk masa pembayaran premi yang telah disetujui
• Biaya-biaya asuransi jika ada
• Hal-hal apa yang diproteksi dan hal-hal apa yang menjadi pengecualian
• Jangan tergiur oleh hasil yang mungkin bisa didapatkan dalam 5-10 tahun mendatang apabila itu hanya ilustrasi.
• Proses administrasi seperti klaim, perubahan alamat, perubahan cara pembayaran, perubahan ahli waris, dsb. - Memilih agen penjual
Pilihlah agen yang Anda kenal dengan baik atau dapat dipercaya karena Anda membeli produk untuk jangka panjang. Pastikan pelayanan yang akan Anda dapatkan adalah yang terbaik. - Memilih perusahaan asuransi.
Pelajari riwat perusahaan, status kepemilikan dan citra perusahaan tersebut di masyarakat. - Menandatangani perjanjian asuransi.
Tahap ini perlu diperhatikan dengan seksama apakah semua sudah sesuai dengan keinginan pembeli atau pemegang asuransi.